Uma boa performance da equipe de vendas é uma das maiores prioridades de qualquer corretora. Qualificar a equipe é o primeiro passo para que esse processo seja bem sucedido na sua empresa, mas isso não inclui apenas saturar o seu time comercial de conhecimento teórico.

Embora ele seja importante, também é essencial que seus colaboradores tenham conhecimentos estratégicos e estejam bem alinhados com o time e com sua própria performance.

Confira no artigo de hoje algumas dicas de como qualificar a equipe de vendas na sua corretora:

Tente compreender os pontos fracos da equipe de vendas

Há alguma etapa em que é possível observar uma maior dificuldade por parte de seus colaboradores? Para que sua equipe de vendas melhore cada vez mais, o primeiro passo é analisar e ver o que pode ser aperfeiçoado.

Seja na prospecção, na negociação, ou no fechamento, encontrar os pontos a serem otimizados é fundamental para refinar a geração de novos negócios e fazer com que a sua corretora obtenha cada vez mais resultados.

Invista em capacitação

Mesmo que alguns colaboradores do time comercial tenham experiência ou estudos, sempre há lugar para mais conhecimento.

Invista na capacitação profissional deles com cursos, treinamentos, leituras e mentorias, e incentive-os a participar de eventos da área de vendas, para que eles se conectem com mais colegas e troquem conhecimentos.

A área de vendas se atualiza constantemente, então garantir que seus colaboradores estejam cientes das novidades do mercado é também garantir o sucesso da sua corretora.

Garanta o bom relacionamento entre a equipe de vendas

Para que o processo de vendas seja bem-sucedido, também é necessário que os colaboradores dentro do time comercial tenham um bom relacionamento entre si. A habilidade de comunicação não deve ser utilizada apenas com os clientes, mas também com os colegas.

Garanta que eles estejam em sinergia e que não haja falhas de comunicação entre líderes, liderados e pares. Considerando que existem colaboradores para áreas diferentes dentro do time comercial, como a de pré-venda e de fechamento, é essencial que a equipe esteja unida para o processo fluir da melhor maneira possível.

Motive a equipe de vendas

A motivação é o melhor motor para um trabalho bem feito e com resultados.

Um dos melhores motivadores para profissionais da equipe de vendas é o comissionamento de vendas. Dependendo de qual tipo de comissão a corretora escolher, o time comercial se sentirá muito motivado para colocar as mãos na massa e fazer seu trabalho com toda a dedicação possível.

Lembre-se de que o comissionamento precisa ser bem calculado e organizado, para que os colaboradores não fiquem confusos e acabar trazendo o efeito contrário, deixando-os desmotivados.

Utilize ferramentas que facilitem o trabalho

A revolução tecnológica chegou para o mercado da corretagem e não há nada mais aconselhável do que deixar essa revolução impactar positivamente a sua corretora.

Há diversas ferramentas disponíveis no mercado com o objetivo de auxiliar os corretores no seu dia-a-dia, inclusive a Wellbe!

A Wellbe é uma plataforma de gestão de saúde e é um grande diferencial competitivo para sua corretora. Ao ensinar sua equipe de vendas a mexer na plataforma, eles podem demonstrá-la aos seus clientes empresariais, que certamente verão vantagens em contratar os serviços da sua corretora.

E aí, gostou do artigo de hoje? De que maneira você motiva seus vendedores? Não esqueça de compartilhar com a gente nos comentários! 💬